戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)投(tou)資(zi)實體在陶瓷(ci)(ci)企(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)大多(duo)數不具(ju)(ju)(ju)有(you)控股(gu)(gu)地位，僅處(chu)于(yu)(yu)第二(er)大股(gu)(gu)東(dong)、第三大股(gu)(gu)東(dong)的(de)地位，一(yi)(yi)般不會為(wei)陶瓷(ci)(ci)企(qi)(qi)業(ye)(ye)考慮更多(duo)的(de)利(li)害關系(xi)。戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)投(tou)資(zi)實體的(de)短期利(li)益沖動要(yao)(yao)(yao)遠遠大于(yu)(yu)陶瓷(ci)(ci)企(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)具(ju)(ju)(ju)有(you)控股(gu)(gu)地位的(de)股(gu)(gu)東(dong)，具(ju)(ju)(ju)有(you)機會主義的(de)傾向。在戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)合作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，陶瓷(ci)(ci)企(qi)(qi)業(ye)(ye)要(yao)(yao)(yao)警惕戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)投(tou)資(zi)實體的(de)“投(tou)機”行為(wei)，可采(cai)取的(de)措(cuo)施主要(yao)(yao)(yao)有(you)：嘗試與戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)投(tou)資(zi)實體換(huan)股(gu)(gu)或交叉持(chi)股(gu)(gu)等多(duo)種形式(shi)(shi)，增強(qiang)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)合作(zuo)的(de)穩(wen)定性、持(chi)久性；加大戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)投(tou)資(zi)實體的(de)退(tui)出成本；對戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)投(tou)資(zi)實體實行限制性條款(kuan)，允許資(zi)金撤出在先，但業(ye)(ye)務合作(zuo)和技術支(zhi)援必(bi)須(xu)延續一(yi)(yi)段時間；在合作(zuo)協議中(zhong)(zhong)規定如果戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)投(tou)資(zi)實體采(cai)用協議轉讓方(fang)式(shi)(shi)，則(ze)股(gu)(gu)權(quan)的(de)受讓方(fang)必(bi)須(xu)具(ju)(ju)(ju)備(bei)同等或更高(gao)的(de)合作(zuo)條件。
陶(tao)瓷企業不(bu)能(neng)僅停留(liu)在淺(qian)層(ceng)次的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)合(he)(he)作上(shang)(shang)，而(er)應站在戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)高(gao)度上(shang)(shang)，主動(dong)推進(jin)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)合(he)(he)作的(de)(de)深(shen)度和(he)廣(guang)度。陶(tao)瓷企業應就發展定(ding)位、戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)規(gui)劃、市(shi)(shi)場營銷、風險(xian)管(guan)理等深(shen)層(ceng)次戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)合(he)(he)作與戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)投(tou)(tou)資(zi)實(shi)(shi)體(ti)(ti)(ti)(ti)進(jin)行溝通，并制(zhi)(zhi)定(ding)具體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)合(he)(he)作規(gui)劃。建立戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)合(he)(he)作雙方高(gao)管(guan)人(ren)員(yuan)(yuan)溝通合(he)(he)作平臺和(he)中層(ceng)干部(bu)定(ding)期聯絡(luo)對(dui)話(hua)機制(zhi)(zhi)，就經營中出(chu)現的(de)(de)重大問題(ti)，共同制(zhi)(zhi)定(ding)切實(shi)(shi)可行的(de)(de)解(jie)決辦法，推進(jin)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)合(he)(he)作的(de)(de)深(shen)度和(he)廣(guang)度。陶(tao)瓷企業還要在“引資(zi)”的(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)(shang)“引智”，向戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)投(tou)(tou)資(zi)實(shi)(shi)體(ti)(ti)(ti)(ti)學習經營理念、發展戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)、技(ji)術開發、市(shi)(shi)場拓展，讓(rang)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)投(tou)(tou)資(zi)實(shi)(shi)體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)管(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)在本企業掛職，也可派遣員(yuan)(yuan)工到戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)投(tou)(tou)資(zi)實(shi)(shi)體(ti)(ti)(ti)(ti)進(jin)行學習和(he)培訓，爭取較大限度的(de)(de)利用戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)投(tou)(tou)資(zi)實(shi)(shi)體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)各種資(zi)源。
企(qi)業和戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)實體之(zhi)間存在(zai)著(zhu)一(yi)種投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)策略(lve)(lve)上的(de)(de)潛在(zai)沖(chong)突，即雙方(fang)都想實現(xian)自(zi)身利(li)益較大化。陶(tao)瓷(ci)(ci)企(qi)業在(zai)引(yin)進(jin)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)實體之(zhi)前(qian)要先做到(dao)“知己(ji)(ji)”，耍非常(chang)清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)價(jia)值、發展(zhan)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和當前(qian)所(suo)處的(de)(de)發展(zhan)階段(duan)，打算(suan)上市的(de)(de)陶(tao)瓷(ci)(ci)企(qi)業還要做好上市規(gui)劃。陶(tao)瓷(ci)(ci)企(qi)業耍清(qing)(qing)楚(chu)引(yin)進(jin)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)實體的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)什么，是(shi)解決資(zi)(zi)(zi)金、提升管理(li)水(shui)平，還是(shi)解決技術(shu)、資(zi)(zi)(zi)源需求等其他方(fang)面的(de)(de)問題。只有明確(que)引(yin)進(jin)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)實體的(de)(de)目(mu)標(biao)，才(cai)能根據這一(yi)目(mu)標(biao)去尋求規(gui)模化、規(gui)范化、業務聯系緊(jin)密，追求長期戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)利(li)益，積很參加(jia)企(qi)業治理(li)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)實體。
陶(tao)瓷企(qi)(qi)業(ye)要對(dui)有(you)意向的(de)戰略(lve)投(tou)(tou)資實(shi)體(ti)進行充分的(de)考察了(le)(le)解(jie)，做到(dao)“知彼”。首(shou)先要熟(shu)悉戰略(lve)投(tou)(tou)資實(shi)體(ti)的(de)基本(ben)情況(kuang)，主(zhu)要股(gu)東、經營業(ye)績、組(zu)織形(xing)式；其次要詳細了(le)(le)解(jie)戰略(lve)投(tou)(tou)資實(shi)體(ti)的(de)資金(jin)實(shi)力(li)，資金(jin)來源的(de)渠道，與金(jin)融機(ji)構(gou)的(de)關系，是(shi)(shi)否具(ju)有(you)融資、兼并收購、資產重組(zu)等資本(ben)運作的(de)能(neng)力(li)，是(shi)(shi)否能(neng)夠滿足對(dui)本(ben)企(qi)(qi)業(ye)的(de)投(tou)(tou)資需求(qiu)，能(neng)否確保以后的(de)追加投(tou)(tou)資。還必(bi)須了(le)(le)解(jie)戰略(lve)投(tou)(tou)資實(shi)體(ti)是(shi)(shi)否熟(shu)悉陶(tao)瓷產業(ye)，對(dui)陶(tao)瓷產業(ye)發(fa)展趨勢和風險是(shi)(shi)否有(you)足夠的(de)認(ren)同(tong)，是(shi)(shi)否認(ren)同(tong)本(ben)企(qi)(qi)業(ye)的(de)發(fa)展方(fang)(fang)向、發(fa)展規劃等。如果企(qi)(qi)業(ye)未上市，更要搞清楚戰略(lve)投(tou)(tou)資實(shi)體(ti)是(shi)(shi)否具(ju)有(you)幫助上市、吸引投(tou)(tou)資者(zhe)、提升企(qi)(qi)業(ye)品牌和企(qi)(qi)業(ye)形(xing)象等方(fang)(fang)面(mian)的(de)能(neng)力(li)。
很多陶瓷企(qi)業(ye)并不熟悉企(qi)業(ye)并購(gou)業(ye)務，甚至(zhi)是次進(jin)行(xing)戰(zhan)略(lve)合作(zuo)(zuo)，對(dui)怎(zen)樣(yang)合作(zuo)(zuo)和(he)評(ping)估風險(xian)都缺乏(fa)經驗和(he)專業(ye)人(ren)才(cai)，可在(zai)合作(zuo)(zuo)之前聘請專業(ye)的中介(jie)(jie)機構(gou)，如會計師事務所、資產評(ping)估事務所或律(lv)師事務所。中介(jie)(jie)機構(gou)根據企(qi)業(ye)的實際隋況，進(jin)行(xing)可行(xing)性(xing)研究，籌劃交(jiao)易(yi)方案(an)。對(dui)公司章程(cheng)、股權結構(gou)、收益的分配等關鍵環節(jie)，要(yao)在(zai)合作(zuo)(zuo)協議中明確(que)規定(ding)，以維護自身的合法權益，規避(bi)交(jiao)易(yi)陷阱(jing)。有專業(ye)中介(jie)(jie)機構(gou)介(jie)(jie)入(ru)，在(zai)戰(zhan)略(lve)合作(zuo)(zuo)過程(cheng)中陶瓷企(qi)業(ye)可以做(zuo)到收放自如，張弛有度(du)，把合作(zuo)(zuo)風險(xian)降到較(jiao)低。